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葡萄酒团购将成葡萄酒营销新模式

2010-11-08 17:00:37点击:

  网络团购之所以使葡萄酒销售摆脱了淡季的影响,其原因在于,随着越来越多的人们选择了上网购物这一方便快捷、成本低廉、私密性好的新兴商务方式,打折产品的吸引力也随信息距离的拉近大幅增加,而团购作为打折产品较为集中的领域,自是倍受网友关注。这样一来,也使葡萄酒销售渠道得到了有益的拓宽。

  葡萄酒营销将往网络团购方向发展

  作为市场营销学名词,团购(Groupon)为普通国人所熟知才有短短不到十年的时间,可以说,它的声名广播,离不开中国网络电子商务的飞跃式发展。实际上,“团购”这一概念发源于20世纪60年代,当时,美国一些跨国公司职员苦于班机来往日本、东南亚地区开展业务费用高昂,便联合起来与航空公司进行谈判,以固定购买某一公司的机票为“筹码”,获得了较低的折扣,从而有效地降低了商务成本。此后,联合消费者之力,购买商家打折产品和服务,便成了“团购”的基本范式,其影响领域也从航空公司机票逐渐拓展到旅游、零售甚至软件外包等行业。特别是20世纪90年代互联网兴起以后,网络的载体令团购文化迅速传遍了世界各地。
  目前,中国的网络团购主要集中在食品、饮料和美容美发服务等方面,其中,代表着西方高雅、优质生活品质的葡萄酒作为较易运输、保存,又有一定“价值量”的饮料酒更是受到了越来越多消费者和商家的青睐。因此,早在2004年前后,即有网站搞起了葡萄酒网购业务。随着初期的成功被越来越多葡萄酒商家模仿,团购模式的传入为网商们避免恶性竞争提供了新的思路。
  为此,葡萄酒网商们纷纷根据不同时节和消费情况选择打折商品,并在网站上告知消费者“限时购买”或“限量购买”,这样一来,既获得了薄利多销的良效,也通过体验式营销的手法有力地培养了潜在市场与客户。于是,波波球、爱酒、酒美等一批善用此道的公司很快便成了中国葡萄酒业界的行中翘楚。据统计,上述各家公司网络成交额俱在实体店铺营业额的三倍以上,其中,基于网络的团购业务皆占去了各公司销售额的“半壁江山”。由此可见,网络团购对于葡萄酒营销的推动作用是十分巨大的。

  网络团购将成为未来葡萄酒推广的重要手段

  据百度数据研究中心统计,2010年以来,“团购”相关搜索指数出现猛增的态势:1至5月,日均检索量65258次,而6至10月以来,日均检索量高达529696次,猛增了7.1倍。10月国庆十一假期,搜索指数有小幅回落,在假期结束后搜索指数迅速反弹回日均94万次左右,表现出网友对团购极强的粘性。因此,随着越来越多网友认识网络团购,选择网络团购这一新兴购物方式,葡萄酒的销售也会在不久的将来得到显著的提升。
  另一方面,随着全球化的发展和民众收入的提高,近年来,中国人对葡萄酒文化的认同也迅速提高,其直接结果便是葡萄酒需求量的大幅增长。除了王朝、张裕、长城、金蝴蝶等本土葡萄酒“遍地开花”外,海外优质葡萄酒的进口量也在节节高攀:据伦敦国际葡萄酒交易所统计,2009年该所来自中国的订单已占交易量总和的40%。中国葡萄酒市场已成为全球酒商争相抢占的最大高地。
  对此,SEO信息传播网总裁李国林评价道,“团购的迅速发展,为消费者带来实惠,为代理商产生大量订单外,相对低廉的商务成本及外包化的物流方式更是令团购网站维持了较高的经营效益。可以说,这是一个三赢的结果。因此,随着中国网络普及率的进一步提高,葡萄酒推广与营销要想在未来十年的新商务变革中获得较大的助益,就必须乘上网络团购这趟飞驰的快车。”
 


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